官公庁への営業を成功させるための秘訣は何でしょうか？
民間企業同士との取り引きとは異なり、官公庁との取り引きには特有のルールや考え方が存在します。
官公庁の契約担当者の考え方や、公平性・公正性の重要性を理解し、効果的な営業戦略を構築しましょう。営業担当者としての信頼を築き、官公庁との取り引きの成功率を高めるために、本サイトのコンサルティングを活用しましょう。
官公庁との取り引きを理解する
官公庁との取り引きは、民間企業との取り引きとは大きく異なります。この違いを理解し、適切なアプローチをすることが、成功の鍵となります。
いきなり飛び込み営業しても、ほとんど門前払いになってしまいます。
官公庁との取り引きの特徴
官公庁は営利を目的としない組織であり、その考え方や判断の基準は民間企業と大きく異なります。民間企業同士の取り引きではお互いに「Win-Win」の関係が求められますが、官公庁の場合は「公平性」と「公正性」になります。むしろ「Win-Win」の関係が、まずくなってしまうのです。
官公庁側の契約担当者が基本としているルールは次のとおりです。
公平性：特定の企業を優遇しない、すべての企業に平等な機会を提供すること。
公正性：会計法令に基づいた正しい手続きを経て取引を行うこと。
これらのルールを満たすことが、官公庁との取り引きの前提となります。
官公庁の契約担当者の考え方
官公庁の契約担当者は、自らの組織の利益を最優先するわけではありません。むしろ、公共の利益や税金の適切な使用を最優先します。そのため、営業の際には、自社の商品やサービスがどのように公共の利益に貢献するのかを強調することが重要です。
官公庁との取り引きの成功のポイント
1.契約手続きの理解：官公庁の契約手続きや会計法令を理解し、それに沿った提案をすることが必要です。
2. 信頼の構築：長期的な関係を築くためには、信頼の構築が不可欠です。官公庁のニーズをしっかりと捉え、適切な提案を行うことで、信頼関係を築くことができます。
3. 具体的なアドバイス：実際に契約実務を長い間担当していた経験豊富なコンサルタントからのアドバイスを受けることで、官公庁との取り引きの成功の確率を高めることができます。
官公庁との取引のメリット
官公庁との取り引きを成功させることで、企業の信頼度やブランドイメージが向上します。また、安定した取引先としての官公庁は、企業の経営基盤を強化する要因となります。
官公庁との取り引きは、特有のルールや考え方を理解し、それに基づいたアプローチをすることが求められます。そして、その取り引きを成功させることで得られるメリットは大きいです。適切な知識と戦略を持ち、官公庁との取り引きのチャンスを最大限に活用しましょう。
当サイトのコンサルティングによるメリット
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コンサルティング内容について
次のような相談が可能です。ただし本サイトが対象外としている工事契約の予定価格作成方法は除きます。
秘密は厳守します。相談内容や相談していること自体が外部に漏れることは絶対にありません。完全に秘密で相談可能です。私が第三者へ相談することもありません。「こんなこと聞いて大丈夫かな？」と思うような内容も大歓迎です。
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コンサルティングは、３週間程度のメールやりとりを想定しています。メール以外の電話やビデオ会議、面会なども可能です。
コンサルティング料金のお支払いは、前払いでも後払いでも可能です。後払いの場合、もし回答が不十分であれば支払いも必要ありません。（ただ支払い不要と判断されたときは、次回からの相談もご遠慮願います。）
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コンサルティング料金 １回当たり ５万円
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@をひとつに修正願います。
kaikei@@mynsworld.com
特定商取引法に基づく表記
上記のコンサルティング契約に関する「特定商取引法に基づく表記」です。
事業者 Muuコンサルタント 代表 矢野雅彦
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