官公庁への営業を成功させるための秘訣は何でしょうか？
民間企業同士との取引とは異なり、官公庁との取引には特有のルールや考え方が存在します。官公庁の契約担当者の考え方や、公平性・公正性の重要性を理解し、効果的な営業戦略を構築しましょう。営業担当者としての信頼を築き、官公庁との取引の成功率を高めるために、本サイトのコンサルティングを活用しましょう。
官公庁との取り引き：営業担当者のための成功の鍵
飛び込み営業は断られる
官公庁との取り引きは、民間企業との取引とは大きく異なります。この違いを理解し、適切なアプローチをすることが、成功の鍵となります。
いきなり飛び込み営業しても、ほとんど門前払いになってしまいます。
官公庁との取引の特徴
官公庁は営利を目的としない組織であり、その考え方や判断の基準は民間企業と大きく異なります。民間企業同士の取引では「Win-Win」の関係が求められますが、官公庁の場合、その基準は「公平性」と「公正性」にあります。
公平性：特定の企業を優遇しない、すべての企業に平等な機会を提供すること。
公正性：会計法令に基づいた正しい手続きを経て取引を行うこと。
これらの基準を満たすことが、官公庁との取引の前提となります。
官公庁の契約担当者の考え方
官公庁の契約担当者は、自らの組織の利益を最優先するわけではありません。むしろ、公共の利益や税金の適切な使用を最優先します。そのため、営業の際には、自社の商品やサービスがどのように公共の利益に貢献するのかを強調することが重要です。
官公庁との取引の成功のポイント
1.契約手続きの理解：官公庁の契約手続きや会計法令を理解し、それに沿った提案をすることが必要です。
2. 信頼の構築：長期的な関係を築くためには、信頼の構築が不可欠です。官公庁のニーズをしっかりと捉え、適切な提案を行うことで、信頼関係を築くことができます。
3. 具体的なアドバイス：実際に契約実務を長い間担当していた経験豊富なコンサルタントからのアドバイスを受けることで、官公庁との取引の成功の確率を高めることができます。
官公庁との取引のメリット
官公庁との取引を成功させることで、企業の信頼度やブランドイメージが向上します。また、安定した取引先としての官公庁は、企業の経営基盤を強化する要因となります。
官公庁との取引は、特有のルールや考え方を理解し、それに基づいたアプローチをすることが求められます。そして、その取引を成功させることで得られるメリットは大きいです。適切な知識と戦略を持ち、官公庁との取引のチャンスを最大限に活用しましょう。
本サイトのコンサルティングによるメリット
コンサルティング会社は、数え切れないほど多数あります。大手の外資系企業から、個人事業主まで様々です。ただ大手コンサルティング会社は、大企業向けのアドバイスが多く、その分料金も高いです。売上の大きい会社であれば費用対効果があると思いますが、中小企業向けには厳しいです。また、本サイトのコンサルティングは、すぐに実戦で使える、実務経験を基にしたアドバイスです。
本サイトのコンサルティングなら、主に次のメリットがあります。
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◯貴社の商品やサービスに合わせた、すぐ使えるアドバイスです。大手コンサルティング会社は、理論的で、むずかしいアドバイスになってしまうことがあります。本サイトのアドバイスは、貴社の内容（社風や社員数、商品やサービス）なども考慮して、具体的にわかりやすくアドバイスします。
◯官公庁側の考え方を知ることができます。自社の商品やサービスの営業方法に対して、官公庁側の契約担当者がどのように感じるのか知ることができます。相手を知ることで、より効果的な営業手法を見つけることが可能になります。本サイトのコンサルティングは、実際に官公庁で契約実務を担当していた管理人が直接行います。
コンサルティング内容について
次のような相談が可能です。ただし本サイトが対象外としている工事契約の予定価格作成方法は除きます。
秘密は厳守します。相談内容や相談していること自体が外部に漏れることは絶対にありません。完全に秘密で相談可能です。私が第三者へ相談することもありません。「こんなこと聞いて大丈夫かな？」と思うような内容も大歓迎です。
官公庁の顧客を増やすために営業を始めたい
競争入札へ参加したい
契約担当者の考えていることを知りたい
官公庁からの注文が減って不満がある、現状を変えたい
クレームを伝えたいけど、その後に営業できなくなると困る
契約担当者とトラブルになっている、解決策を知りたい
その他、どんな内容でも相談可能です。
コンサルティング料金
メールによるコンサルティングは、１週間程度のやりとりを想定しています。質問項目は３つ以内でお願いします。メール以外の電話やビデオ会議、面会なども可能です。（ただし、メール以外は別料金になります。）
コンサルティング料金のお支払いは、前払いでも後払いでも可能です。後払いの場合、もし回答が不十分であれば支払いも必要ありません。（ただ支払い不要と判断されたときは、次回からの相談もご遠慮願います。）
お支払いはクレジットカード（VISA・Mastercard・American Express・JCB・Diners Club・Discover）が利用できます。（免税事業者なので、消費税は含んでいません。）前払いの場合は返金できませんのでご注意願います。
コンサルティング料金 １回当たり ５千円
コンサルティング申し込み方法
ご希望の方は、最初にメールをお願いします。メールの件名は「コンサルティング依頼」として、簡単に相談内容を教えてください。
@をひとつに修正願います。
kaikei@@mynsworld.com
特定商取引法に基づく表記
上記のコンサルティング契約に関する「特定商取引法に基づく表記」です。
事業者 Muuコンサルタント 代表 矢野雅彦
本サイトの管理人です。2021年4月1日からコンサルタントとして正式に開業しました。本サイトの有料サービスは「Muuコンサルタント」として次のとおり提供します。
１．販売価格 上記のとおり（免税事業者なので消費税は含みません。）
２．送料 販売価格に含まれます。
３．その他の費用 振込手数料はご負担願います。
４．メールアドレス @をひとつに修正願います。
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