官公庁への営業方法、一般競争入札へ参加する方法が知りたいとき

営業担当
2020年9月 忍野八海

これから官公庁・自治体と取り引きを始めたい方を対象にコンサルティングを受け付けています。官公庁との契約では、成約率を高めるために慣れが必要です。営業トークも大切ですが、多数の一般競争入札や見積もり合わせへ参加することで、少しずつ官公庁と契約する方法が理解できるようになります。

コンサルティングのメリット

 

初めて一般競争入札へ参加するときは、関係書類を読んでもむずかしくてわからないと思います。法令やら規則やら、初めて聞くことばかりです。

 

しかし何回か参加している間に慣れてきて、書類の意味が理解できるようになります。官公庁との契約では、手続きに慣れることで成約率もアップします。

 

そして官公庁の契約担当者とやり取りしていると、いろいろなことがわかってきます。書類のどの部分が重要なのか、どのような書類の書き方が良いのかなど、契約担当者の求める内容がわかってくるのです。

 

民間企業と異なり、官公庁の契約担当者は利益を重視しません。契約担当者は、利益よりも信頼性の方を重視します。少額随意契約は、信頼のある民間企業へ契約を依頼することが多いです。

 

契約担当者が、営業担当者を信頼できると感じる場面は様々ですが、そのひとつとして会計法令の理解があります。契約担当者が民間企業を選ぶときに、会計法令を知っている人と、全く知らない人がいれば、どちらを信頼するでしょうか?

 

当然のことながら、会計法令を少しでも知っている人を選びます。会計法令を知っている方が安心感があります。官公庁側の立場で考えてくれるからです。

 

営業担当者と世間話しているときにも、言葉ひとつで会計法令を理解していると感じることもあります。官公庁との契約に慣れてくると会計法令も理解できるようになり、結果的に信頼されるようになります。信頼されるようになれば自然と受注も増えてきます。

 

私は、官公庁で40年以上勤務しました。様々な契約実務を担当してきました。東京大学という最先端の研究組織で勤務していたので、通常の官公庁では経験できない契約を締結しています。数十億円のスーパーコンピュータやDNA解析装置から、数万円の事務机に至るまで、あらゆる契約を経験しています。個人事業主から大手企業まで多数の方たちと契約してきました。実施してきた入札件数は数百件、随意契約は数え切れません。

 

あらゆる契約実務を経験してきた視点からのアドバイスです。実務経験者からのコンサルティングは、官公庁側の考え方や会計法令を理解できるメリットがあります。

 

迷うよりチャレンジすることが重要です。

相談内容について

 

次のような相談が可能です。ただし本サイトが対象外としている工事契約の予定価格作成方法は除きます。


秘密は厳守します。
相談内容や相談していること自体が外部に漏れることは絶対にありません。完全に秘密で相談可能です。私が第三者へ相談することもありません。

官公庁へ営業を始めたい

 

競争入札に参加したい

 

注文を受けたい、契約を獲得したい

 

契約担当者の考えていることを知りたい

 

注文が減って不満がある、ライバルに勝ちたい、現状を変えたい

 

クレームを伝えたいけど、その後に営業できなくなると困る

 

契約担当者とトラブルになっている、回避策を知りたい

 

その他、どんな内容でも相談可能です。以下の料金は消費税込みの金額です。(個人事業主で非課税です。)

 

初回相談 30分 3,000円

Google Meet などのビデオ会議システムを利用し、オンラインでやりとりする形式です。電話相談(通話料は負担願います。)も可能です。

 

事前に相談内容を詳しくお知らせ頂けると、より詳細な回答が可能になります。

 

お支払いは後払い(完了後1ヶ月以内)も可能です。クレジットカード(VISA・Mastercard・American Express・JCB・Diners Club・Discover)が利用できます。

ビデオ・電話相談(初回) 30分 3,000円

¥3,000

今すぐ支払う

 

銀行振込を希望の方は、請求書発行管理手数料が 2,000 円加算になり合計 5,000 円です。メールで「銀行振込希望」と連絡をお願いします。

 

ビデオ・電話相談(2回以後) 30分 10,000円

初めての方は上記の初回相談をご利用ください。こちらは2回目以後の継続相談になります。Google Meet などのオンラインや電話相談です。

 

過去の相談内容等を調査するために料金が高くなっております。ご了承願います。なお、お支払いは後払い(完了後1ヶ月以内)も可能です。

ビデオ・電話相談(2回以後) 30分 10,000円

¥10,000

今すぐ支払う

 

銀行振込を希望の方は請求書発行管理手数料が 2,000 円加算になり合計 12,000 円です。メールで連絡をお願いします。

 

一般競争入札への参加アドバイス 3万円

入札案件1回あたり 3万円

官公庁が実施する一般競争入札へ初めて参加するときのアドバイスです。一般競争入札は、書類手続きが公開されているので、問い合わせをすれば疑問点を解決できます。しかし実際に入札書類を作成するとなると細かい点で悩みます。入札関係書類を一緒に見ながら、重要なポイントや不明な部分をアドバイスします。事前に入札関係資料を準備願います。

 

ビデオ会議あるいは電話相談(電話は通話料を負担願います。)になります。相談期間は、開札日時までの2週間です。相談回数は、1回20分で5回程度を予定しています。ただし落札を保証するものではありません。お支払いは後払い(すべての相談が完了した後1ヶ月以内)です。請求書発行による銀行振込またはクレジットカード払いになります。

 

年間契約 月額 10万円(受付停止中)

月額 10万円(途中解約可能)

現在は新規受付を停止しています。

メール、電話、オンライン会議は制限なし(管理人が寝ている時間を除き、いつでも対応します。ただし回答できる範囲になります。)

電話料金はご負担ください。交通費が別に必要ですが対面相談も可能です。

新人教育(官公庁向け営業)研修なども、別料金でお受けします。

キャンセルはいつでも可能です。電話あるいはメールでキャンセルした翌月からは料金が発生しません。

メールの送信方法

ご希望の方は、お支払い後にメールをお願いします。メールの件名は「コンサルティング依頼」として、相談内容を記載してください。

 

@をひとつに修正願います。

kaikei@@mynsworld.com

 

特定商取引法に基づく表記

上記のコンサルティング契約に関する「特定商取引法に基づく表記」です。

事業者 Muuコンサルタント 代表 矢野雅彦

本サイトの管理人です。2021年4月1日からコンサルタントとして正式に開業しました。本サイトの有料サービスは「Muuコンサルタント」として次のとおり提供します。

1.販売価格 上記のとおり(消費税込みの金額です。)

2.送料 販売価格に含まれます。

3.その他の費用 振込手数料はご負担願います。

4.メールアドレス @をひとつに修正願います。

kaikei@@mynsworld.com

5.お支払い方法 クレジットカード、銀行振込、Paypay

6.商品のお渡し時期 前金払いです。入金確認後に回答します。

7.キャンセルや返品、不良品 商品の特性上、明記してある場合を除きお受けできません。

上記に記載されていない項目につきましては、請求があれば遅滞なく提供いたします。メールでご連絡をお願いします。

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