官公庁と取り引きしている営業担当者、これから官公庁と取り引きしたい営業担当者向けの情報です。見積書の提出方法、入札に参加する方法、営業のコツなどを解説します。
営業担当営業担当者向けのコンサルティング、契約実務経験者からのアドバイス
官公庁向け営業担当者へのアドバイスです。官公庁への営業にはコツがあります。私は実際に官公庁で20年以上契約を担当し、多くの営業担当者と打ち合わせしてきました。官公庁側の契約担当者の信頼を獲得し、継続的に受注する営業手法には共通点があります。
営業担当嫌われる営業担当者の共通点から学ぶ、信頼できる営業担当者の資質
官公庁が信頼する営業担当者についての解説です。官公庁で長い間契約実務を担当し、いろいろな営業担当者と一緒に仕事をしていると、嫌われる営業担当者の共通点がわかってきます。官公庁と民間企業の違いを理解して対応すると営業成績も上がります。
営業担当官公庁への営業は３つの心構えで！契約実務経験者からのアドバイス
官公庁への営業方法です。効果的な飛び込み営業や、官公庁の契約担当者が信頼する営業担当者についての解説です。契約実務経験者からの本格的なアドバイスです。官公庁で契約実務を長い間経験していると、信頼できる営業担当者の共通点が見えてきました。
営業担当営業初心者が見積書を作成するときの注意点、見積書の種類を理解する
営業初心者向けの見積書の解説です。官公庁から見積書の提出依頼があったときの対応方法です。官公庁が必要とする見積書の種類は2つあります。契約締結のための見積書と、予算要求用の参考見積書です。使用目的によって見積金額も変わるので注意しましょう。
営業担当競争入札への参加資格とは、等級制限の入札は予定価格の範囲が公開
国が実施する競争入札への参加資格の解説です。全省庁統一資格の審査項目、等級の格付方法、等級制限のある競争入札の予定価格の範囲です。競争参加資格にはＡ～Ｄの等級がありますが、営業成績ではなく、単に会社の規模を表すものです。
営業担当官公庁向け営業担当者の心構え、少額随意契約に参加する方法
官公庁向けの営業の解説です。官公庁との取り引きは、昔から顔なじみの営業担当者が出入りしていて、新しく参入できないと思っていませんか。しかし遠慮はいらないですし、気にする必要もありません。官公庁と取り引きするときに知っておきたい情報です。
営業担当一般競争入札へ参加する方法とは、入札の探し方、参加資格の申請方法
官公庁が実施する一般競争入札へ参加する方法です。入札に参加するメリット、入札情報の探し方、参加資格を申請する方法、落札情報から戦略的に入札する方法をわかりやすく解説します。契約実務経験者による営業担当者向けのアドバイスです。
営業担当見積書と参考見積書の違いとは？営業初心者に必須の見積書の基礎知識
営業担当者向けに、官公庁へ提出する見積書について、わかりやすく解説します。官公庁へ提出する見積書には、２つの種類があります。契約の申込みとなる見積書と、予算要求などに使用する参考見積書です。この違いを理解しておくことで営業成績も変わります。