営業担当

官公庁と取り引きしている営業担当者、これから官公庁と取り引きしたい営業担当者向けの情報です。見積書の提出方法、入札に参加する方法、営業のコツなどを解説します。

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営業担当

一般競争入札の参加資格とは、入札公告の具体例をわかりやすく解説

営業担当者向け一般競争入札の参加資格についての解説です。入札公告の参加資格はむずかしい表現で記載されています。しかし競争参加資格がないと入札は無効になってしまいます。入札公告の記載例からわかりやすく解説します。
2021.09.17
営業担当

産学連携を具体的に知りたい、共同研究、受託研究、寄付講座とは

大学の研究成果を自社製品へ取り入れる方法です。ライバルに勝つためには、科学的な証明が効果的です。顧客は、製品のほんとの効果が知りたいのです。大学の教授とコンタクトを取る方法など、産学連携の進め方について解説します。
2021.09.09
営業担当

嫌われる営業担当者の共通点とは、官公庁が信頼する営業担当者の資質

官公庁が信頼する営業担当者についての解説です。官公庁で長い間契約実務を担当し、いろいろな営業担当者と一緒に仕事をしていると、嫌われる営業担当者の共通点がわかってきます。官公庁と民間企業の違いを理解して対応すると営業成績も上がります。
2021.09.03
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官公庁への営業方法、一般競争入札へ参加する方法が知りたいとき

官公庁への営業方法についてコンサルティングをお受けしています。官公庁に40年間勤務していた管理人が、契約を獲得するコツや効率的な営業手法をアドバイスします。実際に競争入札や随意契約を担当していた立場からの「正攻法の戦略」です。
2021.09.02
営業担当

官公庁向け営業担当者の条件とは、元担当者が契約獲得のコツを解説

官公庁向けの営業の解説です。官公庁との取り引きは、昔から顔なじみの営業担当者が出入りしていて、新しく参入できないと思っていませんか。しかし遠慮はいらないですし、気にする必要もありません。官公庁と取り引きするときに知っておきたい情報です。
2021.09.02
営業担当

一般競争入札へ参加する方法とは、入札の探し方、参加資格の申請方法

官公庁が実施する一般競争入札へ参加する方法です。入札に参加するメリット、入札情報の探し方、参加資格を申請する方法、落札情報から戦略的に入札する方法をわかりやすく解説します。契約実務経験者による営業担当者向けのアドバイスです。
2021.08.07
営業担当

営業初心者が見積書を作成するときの注意点、見積書の種類を理解する

営業初心者向けの見積書の解説です。官公庁から見積書の提出依頼があったときの対応方法です。官公庁が必要とする見積書の種類は2つあります。契約締結のための見積書と、予算要求用の参考見積書です。使用目的によって見積金額も変わるので注意しましょう。
2021.08.03
営業担当

見積書と参考見積書の違いとは?営業初心者に必須の見積書の基礎知識

営業担当者向けに、官公庁へ提出する見積書について、わかりやすく解説します。官公庁へ提出する見積書には、2つの種類があります。契約の申込みとなる見積書と、予算要求などに使用する参考見積書です。この違いを理解しておくことで営業成績も変わります。
2021.07.24
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