営業担当 官公庁への営業は３つの心構えで！契約実務経験者からのアドバイス
官公庁への営業方法です。効果的な飛び込み営業や、官公庁の契約担当者が信頼する営業担当者についての解説です。契約実務経験者からの本格的なアドバイスです。官公庁で契約実務を長い間経験していると、信頼できる営業担当者の共通点が見えてきました。
矢野雅彦
営業担当 
市場価格方式 その３ 市場価格方式による予定価格作成方法のまとめ、予定価格調書
市場価格方式による予定価格作成方法のまとめです。納入実績一覧表のデータから購入実績の調査を終えると、契約実績の値引率が判明します。過去の契約実績の値引率と、直近の参考見積書の値引率から予定価格を設定します。予定価格調書作成方法の解説です。
営業担当 営業初心者が見積書を作成するときの注意点、見積書の種類を理解する
営業初心者向けの見積書の解説です。官公庁から見積書の提出依頼があったときの対応方法です。官公庁が必要とする見積書の種類は2つあります。契約締結のための見積書と、予算要求用の参考見積書です。使用目的によって見積金額も変わるので注意しましょう。
営業担当 一般競争入札へ参加する方法とは、入札の探し方、参加資格の申請方法
官公庁が実施する一般競争入札へ参加する方法です。入札に参加するメリット、入札情報の探し方、参加資格を申請する方法、落札情報から戦略的に入札する方法をわかりやすく解説します。契約実務経験者による営業担当者向けのアドバイスです。
予算 暫定予算とは、暫定予算の計上方法、契約金額や契約期間の記載例
官公庁の暫定予算についての解説です。官公庁が事業を実施するためには予算の成立が必須です。しかし国会や議会が紛糾すると予算が成立せず、暫定予算が組まれることになります。暫定予算になったときは、入札公告や契約書の記載方法に注意が必要です。
予算 概算要求の方法がわからないとき、夢のある基礎研究こそ国立大学で
国立大学を例にした概算要求の方法です。基礎研究の意味を再確認して、キーワードを設定して要求資料を作成します。文部科学省への概算要求では、大学からの要求順位が大きく影響します。大学からの要求順位が高ければ間違いなく予算を獲得できます。
科研費 科研費の年度末納品には注意！科研費の主な使用ルールを簡単に把握
単年度予算の科研費（補助金）で年度末近くに納品するときは注意が必要です。国民の税金を原資とする競争的資金は、使用ルールが細かく定められています。不適切な使用とならないよう、科研費の主な使用ルールを理解しておくことが重要です。
科研費 科研費で図書カードは危ない！受払簿や領収証がないと不正使用の疑い
科研費で図書カードを購入するときの注意点です。日本学術振興会のQ&Aでは、調査などに協力してくれた人へ図書カードを配布することができると明記してあります。しかし図書カードは金券です。受払簿による管理や領収書の保管が必須です。
予算 会計年度独立の原則とは、官公庁の歳入予算と歳出予算を簡単に解説
官公庁の予算を簡単にわかりやすく解説します。会計年度独立の原則は、官公庁の予算の基本原則です。歳入予算と歳出予算は、国会や議会での承認を受けて成立します。会計年度ごとに集計され、会計年度ごとに使うことができます。
科研費 科研費の正しい使い方、研究に必要な経費の判断方法
科研費を正しく使うための解説です。正しい研究は、研究費の使用方法も正しくなければなりません。競争的資金の科研費はルールが複雑です。使用方法を間違えるとペナルティを受けます。科研費で使える経費の判断方法についてわかりやすく解説します。
給与謝金 講演謝金と旅費を支払うときの源泉徴収、謝金を払うと旅費が赤字に
講演謝金を支払うときの注意点です。外部の専門家へ講演を依頼し、謝金を支払うときは注意が必要です。旅費の部分に対してまで源泉徴収されてしまうことがあります。海外旅費の場合には、謝金を支払うことで赤字になってしまうこともあります。
給与謝金 謝金を払うときは所得税の源泉徴収に注意！天引きを忘れると痛い
講演料などの謝金を支払うときは、所得税の源泉徴収に注意が必要です。謝金は、内容によって源泉徴収が必要になることがあります。所得税の天引きを忘れて本人へ全額払ってしまうと、代わりに所得税を払わなければなりません。税務調査で痛い状況になります。