営業

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営業担当

官公庁に嫌われない「営業」! 3つの心構えで契約を勝ち取る

官公庁向け営業担当者へのアドバイスです。官公庁で契約実務を長い間経験していると、「信頼できる営業担当者」には共通点があることがわかってきます。官公庁の契約担当者が、思わず発注したくなる「効果的な営業方法」の解説です。
2021.03.10
営業担当

「営業成績」まで変える基礎知識、「見積書」と「参考見積書」の違い

営業初心者向けの「見積書」についての解説です。官公庁と契約する「営業担当者」には必須の知識です。見積書は、大きく分けて2種類あります。契約の申し込みとなる「見積書」と、予算要求用の「参考見積書」です。使用目的の違いを正しく理解しましょう。
2021.03.02
営業担当

「嫌われる営業担当者」の共通点から学ぶ「信頼できる営業担当者」

官公庁(役所)への「営業」についての解説です。営業担当者にとって、安定的な受注が可能になれば、かなり営業成績が上がります。特に、取引相手が官公庁なら安心ですし、自社の宣伝にもなります。契約を獲得できる「信頼できる営業担当者」の解説です。
2021.01.16
出張旅費

どうしよう! 「旅費」を請求するときの書類がわからない!

公費による「出張手続き」の解説です。旅費請求に必要な書類をわかりやすく解説します。出張者本人だけでなく、旅行会社の営業担当者にも役立つ内容です。官公庁が旅費を支給するときは、旅行会社が作成する「見積書」や「行程表」、「領収書」の提出が必要です。
2021.01.16
営業担当

契約を獲得できる「営業担当者の条件」、契約実務担当者の視点から

官公庁との「取り引き」を希望する「営業担当者」向けの情報です。民間会社の「営業担当者」が、官公庁と初めて取り引きを行うときに知っておきたい情報です。契約実務担当者から見たときに、「契約を依頼したい」と思う営業担当者の心構えを解説します。
2021.01.15
営業担当

営業成績にも影響?これが「見積書」を正しく理解するための解説

「営業担当者」向けの「見積書」についての解説です。官公庁から見積書の提出依頼があったときの対応方法について、わかりやすく説明します。「見積書」は、大きく2つに区分されます。契約締結のための「見積書」と、予算要求用の「参考見積書」です。
2021.01.15
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